(中国?sh)子商务研究中?j)?创业最需要什?怿多数人的回答是一个字Q“钱!”但是很多获得风投青睐的企业最后还是失败了(jin)Q可见创业最需要的不是钱。首先,必须是看q能力Q也是模式;然后是用q能力;最后才是赚钱?/P>

  1.持箋|络便利?/STRONG>

  代表公司Q?/STRONG>快书?/P>

  创新点:(x)所有商品保?时内送达

  核心(j)逻辑Q?/STRONG>满城市(jng)商圈客户对“持l”的需求。ؓ(f)?jin)满xl送达的需求,和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是Q快书包~短供应链,城?jng)整体物配送的能力化整为零Q划分ؓ(f)1时可送达的配送区域?/P>

  盈利模式Q?/STRONG>主要是通过商品的差h钱。目前,快书包日均订单量?00左右Q?个月的流水可以达?0?0万,图书行业的毛利在15%?0%?/P>

  案例qͼ(x)

  快书包有两个特点Q一是只做精品图书和量用户喜爱的小体积生活用品Q舍弃长ָ(jng)?二是以“快”作为客h?j)体验,在北京、上广州三大中?j)城市(jng),无论֮在哪个区Q下单后1时内便可收货?/P>

  快书包选择的精品图书大部分为畅销图书。它的图书有三大c,一是诸如《新华字典》、美食烹饪之cȝ工具?一cL韩寒、郭敬明q些80后作家的畅销?三是他们认ؓ(f)值得向城?jng)白领推荐的诸如《读库》、《听几米唱歌》等文学cMc。除?jin)图书,快书包的商品品类渐渐扩展到写字楼白领喜欢的精致休闲小食品{?/P>

  要实?时送货上门Q除?jin)商品品c选择之外Q最为重要的便是物流体系。ؓ(f)此,快书包在北京、上L(fng)城区?jin)一个个辐射范围?公里的物配送站?/P>

  借鉴点:(x)

  快书包一反众多电(sh)子商务的“综合化模式”,x“窄(jing)需求?可无限复制的轻资产投资结构:(x)整个快书包的投入重点在每个配送站的租金成本和人员薪资Q属于典型的轻资产投?按照写字楼客L(fng)需求对书籍{商品的先期{选机Ӟ保商品上架后受֮喜爱的概率最?低h(hun){略Q视低h(hun)为基竞争优势Q敢与当当、卓等大电(sh)商比低h(hun)?/P>

  点评Q?/STRONG>

  黄刚(汉森世纪供应铄理咨?北京)有限公司首席N兼副ȝ?

  快书包将大物化整ؓ(f)零变成“短物流”,主要的投入是在hQIT上的投入也非常少。在中国Qh力成本比较便宜的时候,快书包的商业模式可复制性很强。与快书包类似的模式有优菜网Q社区型?sh)子商务Q像送牛奶一样送菜。以后快书包可以成ؓ(f)一个小物流q_Q不止送自q商品Q也可以送别人的商品。这U模式对配送员工的要求很高Q快书包׃(jin)很多_֊培训员工?/P>

  2.|络分n式购?/STRONG>

  代表公司Q?/STRONG>享客中国

  创新点:(x)q轻人集体拼p?/P>

  核心(j)逻辑Q?/STRONG>目标用L(fng)体定位在在校生和初入职场的上班族Q推出新潮时的优质产品;采取分n式购物的交易模式Q满了(jin)消费者花“小钱”办“大事”的消费模式?/P>

  盈利模式Q?/STRONG>商家的广告推q费、竞仯用?/P>

  案例qͼ(x)

  享客中国是国内首个B2S(business to share)购物|站Q采用分享式商务、体验式商务模式Q是指有共同兴趣爱好的一hQ通过享客中国q_Q选择自己喜欢的商品,每个人通过|上支付很少的一W费?比如1块钱)Q大家篏Uv来的钱刚好能支付q个商品价钱Q然后从q些Z挑选一个幸q者,由幸q者拥有ƈ体验q款最新潮商品。如果没有被抽中Q所支付的每一W钱(比如1块钱)都会(x)变成{额的积分篏U在账户里,?:1的比例兑换商城里的商品?/P>

  很多参与者发玎ͼq是一个既有强烈娱乐性的游戏Q又可以有效存取零碎q好地斏V不q,q种商业模式也有其局限性:(x)首先Q其体验的商品局限于Ҏ(gu)商品Q如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品{?其次Q该模式q没有Ş成比较稳定的盈利模式Q能否实现持l的盈利增长Q还有待旉的检验?/P>

  借鉴点:(x)

  购物和集体׃l合在一?q合?jin)年Mh的购物需求和׃?j)理?/P>

  点评Q?/STRONG>

  史春?德天创投首席合伙?

  分n购物的模式,更适合q轻一族。此外,׃商品品类较少Q很N过商品销售获得规模经,可考虑与一些大的综合电(sh)子商务捆l式合作Q资源互补?/P>

  3.C交式电(sh)子商?/STRONG>

  代表公司Q?/STRONG>Zhp

  创新点:(x)C交|络充当D?/P>

  核心(j)逻辑Q?/STRONG>消费者在C交|络交流购物l验Q媄(jing)响他人的购物行ؓ(f)?/P>

  盈利模式Q?/STRONG>与其他购物^台分账、返点,q告?/P>

  案例qͼ(x)

  “h人爱购”是Zh|推出的长期?j)销q_Q目前主要提供品导购功能。首|供B2C企业展示q告?qing)各cd品促(j)销信息Q用L(fng)d直接q入合作?sh)商面q行购买、支付。目前合作商家包括京东商城、凡客、淘宝商城、红孩子、银泰网(微博)、好乐买{。该q_最大的优势在于量资源Q在Zh|首c(din)日志、相册及(qing)公共主页{页面均有入口?/P>

  借鉴点:(x)

  消费者在完成购物后可以交购物体验,其他人可以在C֌里进行反馈。这U交和反馈在很大程度上影响着|民的购物行为,使口的力量转变成销售的力量?/P>

  点评Q?/STRONG>

  颜艳?富基融通科技有限公司董事?

  互联|商圈不断进化,正在形成核心(j)商圈、次U商圈、边际商圈和长尾商圈。但无疑C交|络的h气旺盛,C交|络成Z联网商圈的黄金地D和核心(j)商圈。越来越多的零售商应该借助C交|络的“社交图谱”m客P增加新顾客流Q最l提高销量?/P>

  4.农品直客式生存

  代表公司Q?/STRONG>上v多利农庄

  创新点:(x)有机农业+?sh)子商??x)员Ӟ直客式压~中间环节?/P>

  核心(j)逻辑Q?/STRONG>利用互联|自建渠道,有机蔬菜自田间收获后Q绕开供应链上l纪人、各U代理、零售商{四五个环节Q直N桌?/P>

  盈利模式Q?/STRONG>传统蔬菜贩运Q?0%的利润在中间环节Q多利自建电(sh)子商务和部分物流的方式,节约?jin)这一部分成本?/P>

  案例qͼ(x)

  多利农庄l营之初q定了(jin)“压~中间环节”的l营原则Qƈ最l选择?jin)直销的方式,采取?jin)?x)员预售的模式Q即?x)员以月、半q或q度为周期预先付费,打包销售?/P>

  多利农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向Q一是大型的团购?x)员单位Q比如中Ƨ国际工商学院、宝钢、上交所、国家会(x)计学院等大型企事业单位客?二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市(jng)民,通过在高端小ZD办互动活动等形式来吸Ux的个体和家庭客户;除此之外Q还利用官网的电(sh)子商务渠道进行直销。目前,在多利的销售总额中,三类渠道分别占据?:4:2的比例。截?010q底Q多利农庄拥有超q?0个团购会(x)员,U?000个普通会(x)员,基本覆盖?jin)目前的全部产能?/P>

  多利引入?jin)日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙_(d)配送半径覆盖了(jin)半个上vQ蔬菜从采摘到最后配送至?x)员家中Q中间过E不过24时?/P>

  借鉴点:(x)

  自购十余台R辆与物流公司联合q营Q每单成本降低至20元,配送成本大概只占整个收入的15%?8%;采用?jin)针对奢侈品消费人群的礼品营销模式?/P>

  点评Q?/STRONG>

  陈晓q?青云创投理合伙?

  有机农业是可持箋发展农业的实跉|索,多利借用?jin)其他行业的销售模式与成本控制Q有助于它实现持l的可持l增长和扩张?/P>

  5.银发产业循环q营

  代表公司Q?/STRONG>亲和?/P>

  创新点:(x)借力整合养老服务、养老会(x)员和房屋?/P>

  核心(j)逻辑Q?/STRONG>养老业是个可持箋发展的业,亲和源的思\是,搭徏好^収ͼ循环q营Q达到持l增值的目的?/P>

  盈利模式Q?/STRONG>亲和源收入主要来自两块,一块是每年的会(x)费和各种服务费用Q另一块则是房屋的循环销售,q是最核心(j)的?/P>

  案例qͼ(x)

  亲和源养老业项目是一个社区的概念Q在养老业的链条上首先选择的是养老地产和养老服务?/P>

  养老服务方面,传统养老机构采用的是将服务目U_自我q营的范围中Q而亲和源是整合目前市(jng)Z专业化程度较高、符合一定服务理念和标准的资源,l成服务q_。亲和源只是供应商的协调者。项目的q营Q完全是?jng)场化的。把很多专业服务企业“拉下水”,建立起一个相对庞大完善的服务体系。如Q专业经营老hC֌的美国艾玛客公司、提供餐饮服务的法国索_斯公司、管理健w康体会(x)所的香港美DQ以?qing)曙光医院、上(g)年大学{都参与?jin)亲和源搭徏的服务^台?/P>

  养老地产方面,入住老h一ơ性交?x)费Q通过合同拥有房子的用权(没有买卖?Q这些老h可以通过合同实现房屋使用权的转让、ѝ但入住后每q还要缴U?万元?万元的年费,q支付公用事业费和n受各Ҏ(gu)务的费用。他们面向市(jng)场发行两U会(x)员卡。银杏A卡,即一ơ性缴付卡?0万元怹使用q可l承、{让,然后每年支付1.5万?万元q费(Ҏ(gu)房型大小);银杏B卡,即一ơ性缴付卡?5万?5万元(Ҏ(gu)房型大小)供个人终w用,然后每年支付2万元q费Q如果未住满15q_(d)可以折算到月按比例退回部分入?x)费用?/P>

  如今Q亲和源的会(x)员已l达?00余名Q住户则?80户左叻I可容U住L(fng)1500戗?/P>

  点评Q?/STRONG>

  李曙?挚信资本首席合伙?

  目前在养老模式、管理模式以?qing)服务模式上的创斎ͼ是很多养老企业没有解决的NQ但是亲和源做到?jin)。我怿Q养老业的盈利是一个长q的事情?/P>

  6.核心(j)价D生模?/STRONG>

  代表公司Q?/STRONG>云南白药

  创新点:(x)云南白药的奇疗效d到其他成熟品中?/P>

  核心(j)逻辑Q?/STRONG>白药配方d到“成熟品”中Q让云南白药奇疗效在充分竞争的产品?jng)场发挥新效应?/P>

  盈利模式Q“两g品”的销售收入?/P>

  案例qͼ(x)

  让云南白药的产品创新有市(jng)Zh(hun)|p保密配方渗透进那些已经被消费者高度认可的产品?jng)场。云南白药摒弃了(jin)“核?j)竞争力”观念,把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”。Ş成“两g品”系?云南白药膏、白药创可脓(chung)、药妆品、白药牙?Q在q些充分竞争性市(jng)ZQ重新展C(jin)自n独特的资源h(hun)倹{?/P>

  而在竞争{略上,则秉扎(k)以强制强”的{略。云南白药注重的是疗效,把自q优势与其他企业的全球领先技术结合,辑ֈ共同创新产品Q开拓新?jng)场的目标。云南白药只做核?j)技术研发,其他生则交l行业内最优秀的OEM商?/P>

  ׃“云南白药”的介入Q诸如创可脓(chung)q样的市(jng)场竞争规则被改变——由Ua(b)的止血转向ȝ层面Q颠覆了(jin)创可贴等产品传统的竞争模式?/P>

  借鉴点:(x)

  采用OEM的方式降低市(jng)场风?与其他企业合?改变价值链的游戏规则?/P>

  点评Q?/STRONG>

  兵(长江商学院院?

  在全球化竞争时代Q一家公司是否能够根据它的核?j)竞争资源制定战略,是否能够建立hl性核?j)资源竞争力Q是否能够不断提升公司创新能力,所有这一切问题都可归l到Q公司是否能够徏立v一套独特的资源整合能力。ؓ(f)此,公司的战略必d力将其核?j)资源应用到所有有助于形成产品竞争优势的市(jng)ZQ或者打入新?jng)场以改善公司资源的市(jng)场应用价倹{?/P>

  7.持箋嫁接强势企业智慧

  代表公司Q?/STRONG>贝尔?/P>

  创新点:(x)模仿IBM智慧地球Q提出“中国版智慧地球”解x案?/P>

  核心(j)逻辑Q?/STRONG>把握先机Q从强势企业的商业模式创C扑ֈ自己的机?x)?/P>

  盈利模式Q?/STRONG>向城?jng)贩卖解x案?/P>

  案例qͼ(x)

  智慧地球最早由IBM提出Q是指通过信息采集l端形成物联|,然后“物联网”与现有的互联网、广播电(sh)视网、通信|整合v来,实现人类C会(x)与物理系l的化整合。但IBM的智慧地球解x案一直没有实质性的产品落地?/P>

  深圳贝尔信公司则发现?jin)其中的商机Q依托在视觉识别斚w掌握的两Ҏ(gu)?j)技?一是基于网l传输的视觉的智能行为分析技术,二是Z3DGIS?D建模和虚拟组|技?紧随其后推出?jin)“中国版智慧地球”概c(din)?/P>

  目前Q“中国版”智慧地球的计划才刚实施1q多Q贝?dng)信已和天|、株z等q?0个城?jng)达成?jin)合作协议Q拿下数亿元人民币的大单Q部分城?jng)?011q初已经q入执行阶段?/P>

  借鉴点:(x)

  贝尔信早?q前开始研发相x术,借IBM扑ֈ?jin)商业模式的H破炏V?/P>

  点评Q?/STRONG>

  曹玉?建银国际投资副ȝ?

  论技术,贝尔信ƈ没有占据l对优势Q但是他胜在动手较早Q傍大款Q迅速改变自q商业模式。我们看目的时候,非常看重企业对市(jng)场先机把握的嗅觉?/P>

  8.引领标准的竞?/STRONG>

  代表企业Q?/STRONG>的

  创新点:(x)参与制定?jin)国家标?行业标准?/P>

  核心(j)逻辑Q?/STRONG>改变或重新制定标准,掌控以后的游戏规则?/P>

  案例qͼ(x)

  的集团作ؓ(f)I健康标准、微波炉蒸标准、小家电(sh)能效标准{国家标?行业标准的发赯(g)或d赯者,兼国家电(sh)风扇{标准化工作l组长单位。“十一五”期_(d)的共参与制订修订国家标?行业标准152,包括?sh)压力锅的国际标准、主导空调健h准,又是冰箱“原味保鲜”标准发赯(g)。美的率先抛Z(jin)“原味保鲜”理念,q借助原味鲜境界系列全新电(sh)脑三循环四温区冰新品来开打一场“保鲜战役”,宣称只有W合不变呟뀁不串味、无异味的原x准的冰箱才算是真正意义上的保鲜冰?/P>

  的冰箱q以家电(sh)下乡产品?2q免费包修”再?wi)行业服务新标杆。同Ӟ的也是z衣机“整?q免费包修”服务标准倡导者。改变标准的做法Q让的持箋站在?jin)行业趋势的前沿?/P>

  点评Q?/STRONG>

  徐东?中国家用?sh)器协?x)U书?

  企业标准升gؓ(f)行业标准Q意味着的所制订的清z服务标准在?jng)场实践和推q应用中产生?jin)较大的影响Qƈ推动?jin)整个家甉|务业的升U{型。未来一D|_(d)家电(sh)业的商业模式竞争重点从?jng)场营销转向售后服务?来源Q每日经新?